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看电商界的奇葩弄潮儿如何玩转“双11”

2015-11-10   11:52:26来源:微新网作者:肖婷婷0条评论

双11俗称“光棍节”,这个带有些调侃意味的节日起源于大学校园文化。随着网络自媒体的快速发展,光棍节也逐渐在社会上流行开来,成为了许多单身男女的狂欢契机。

    双11俗称“光棍节”,这个带有些调侃意味的节日起源于大学校园文化。随着网络自媒体的快速发展,光棍节也逐渐在社会上流行开来,成为了许多单身男女的狂欢契机。“光棍群体”的扩大更是引起了商家的注意,近年来,国内电商逐渐繁荣,“双11光棍节”也吸引众多商家抢滩。于是在各类促销活动、广告宣传的推动下,双11经济骤然兴起,成为了一个时髦又新潮的社会化节日。

    事实上,电商业的发展最初得益于国外第三方支付平台PayPal,2002年10月,全球最大拍卖网站eBay以15亿美元收购PayPal,此后PayPal便成为了eBay的主要付款途径之一,而国外电商业的蓬勃发展也加速催生了国内一众网上购物、支付平台,如淘宝天猫、京东、亚马逊、支付宝等。这些电商们为了每年的“双11大战”都可谓是绞尽脑汁各出奇招,把双11玩出了新高度。

    拼创意?

    1、#双十一下雨就免单#

    去年的“双11”gxg.jean玩起了悬念营销#双十一下雨就免单#,先是利用大V晒伞称双11下雨就送伞,在官方微博发公告,放言和老天爷对赌,紧接着推出众多潮男求雨的时尚视频,最后 gxg1978旗舰店发布免单规则。

    这一系列连续的热点炒作将“下雨就免单”这一活动大量曝光在公众面前,成功引起了消费者的注意,从发布话题到谜底揭晓,短短一周内,该话题达到3000多万关注,并得到了20多家媒体的报道。#双11下雨就免单#走出了一条无局限更无极限的创意“湿身之路”。

    2、女神身穿二维码服装,夜市玩快闪

    据新闻报道:舟山东路夜市突现哈雷机车开道,一众神秘模特踩着音乐在人群中直接走秀,扫描模特身上二维码还可以下单购买身上产品。十分钟后模特乘车离开现场,没有留下任何信息。

事件发生后,中联网仓与四家品牌成功进入了公众视野。他们制定的快闪式“闪电营销”通过声光电的配合让商品得到了全方位的实体展示,加入二维码边扫边买的功能,将线下流量及时导入线上,而“快闪”形式本身也能大范围引爆品牌效应。

    拼福利?

    1、“淘宝天猫”线上红包直接抢

    淘宝天猫一贯的玩法除了预售降价就是直接线上抢红包了,今年双11活动主会场将移至北京,从宣传时间与力度来说都比以往更加高效有序,同时还有双十一 晚会聚集视频媒体的宣传和影响力,以及这次的几十个国家和地区的海外商品也参与进来。当然,红包的领取也是只增不减的。从10月24日开始, 第一波红包已经开始陆续发放,其红包面额为1元、2元、5元、10元、20元、1111元;双11购物券面额为10元可叠加使用。

    这种线上批量发红包的方式能够更真实有效的促进消费者的直接购买欲望。

    2、“晒肌免单”线下红包直接拿

    据媒体报道:11月1日,广州地王广场举行了一场“晒肌肉派红包”的线下活动,晒手臂、晒腹肌、晒臀肌,甚至晒“手机”,只要敢晒,不管肥肉瘦肉还是肌肉,现场700封10元到100元不等的“现金红包”就可收入囊中。而现场还邀请到健身教练现身演说,为观众展示如何在工作、在家中更好的锻炼自己。

    这次“晒肌肉派红包”的线下活动属于GymMax健乐多双11“晒肌免单”系列活动之一,旨在鼓励人们勇敢地秀自己,同时在官网、微博、微信等晒肌肉的帅哥美女都将获得健乐多的现金红包,全年免单,产品优惠等多种福利。

    线下直接发红包的形式属于“有钱任性”型,与线上促进购买欲不同的是,该形式更加注重品牌塑造与传播,在为用户发放红包的同时,还能向公众传递健康的信息,相比之下具有更深刻的社会意义和价值。

拼服务?

    双11各种福利创意千千万,电商界的狂欢是否真正服务了消费者呢?答案并不是由各种销售数据或企业的自吹自擂说了算,这时消费者的满意程度就显得十分重要。随着互联网的加速发展,体验经济包括售后、配送等内在环节早已成为消费者对网购是否满意的重要因素。

    因此在双11预热期间,各大快递公司都在应征临时快递人员,以备不时之需,而电商业也在媒体上发文表示,将会严格控制不合格商家与商品,为消费者提供更加优质快捷的服务。

    双11奇葩商家年年有,可如何才能真正玩转双11、让消费者真正满意,还是个值得深思熟虑的问题。

(原标题:看电商界的奇葩弄潮儿如何玩转“双11”)

(责编:MN001)

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